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天龙泉第八届经销商恳谈会在三亚隆重召开
时间:2017-7-22 15:34:02  来源:天龙泉酒业  浏览:304次
天龙泉第八届经销商恳谈会21日于三亚隆重召开,
经销商齐聚三亚畅述厂商合作情谊,
共商企业未来的发展大计,
经销商会议是天龙泉酒业最重要的会议之一:
会议开始,全体起立唱国歌。

 
   唱完国歌,天龙泉酒业董事长致欢迎词,对前来参加会议的经销商和朋友们表示热烈的欢迎,对经销商一直以来对天龙泉酒业的关心、支持和帮助表示诚挚的感谢!
   由营销副总做2016-2017经营年度营销工作总结及下年度工作计划汇报。包括品牌推广、行销策划、产品策划、电商推广及销售管理工作的开展情况、存在问题,以及下一步的改进计划,同时对下年度的工作计划做了汇报。
   在新一经营年度里,关于产品策划:计划针对乡镇及城区的不同需求开发两款不同的产品,根据线上推广需求,升级包装作为线上专销产品,同时计划开发储备一款健康白酒;关于品牌建设工作:码王大赛的升级、短视频大赛的开展、体验营销活动的升级及线下码王活动的升级等;关于行销工作:四季活动的策划及优化、宴席推广工作的开展及完善餐饮终端建设工作;乡镇市场的开发工作,同时将加大民俗活动的介入。
 
   关于电商推广工作,公众号运营从内容运营、活动运营及粉丝运营等三方面开展,粉丝增加至6万以上,电商销售要突破50万元,并加大线上宣传力度;关于计划管理及非饱和销售管理工作,渠道管理及经销商的服务与管理工作,经销商过程管理及营销团队的管理等都做了计划。
 
   经销商会议上,天龙泉酒业总经理发表了讲话,指出天龙泉的使命是“不断提升消费者的饮酒体验,创造开心美好生活!“过去一年,在厂商的通力合作下,天龙泉销量得到了较大的提升。回顾过去,必然要展现未来。2016-2017经营年度已经过去,成绩属于过去,新的经营年度我们制定了具体的目标。为了实现定下的目标,我们需要围绕“一个中心,两个策略,三个转变,四个提升来开展工作。一个中心即始终坚持以市场和顾客为中心,这是作为一家受人尊敬的企业,必须要树立的宗旨和理念。“两个策略”即一个市场主导一款产品的产品策略和省内深耕,省外拓展的市场策略,;“三个转变”即”由规模、品牌效益向品质、特色效益转变,营销模式的调整与转变,结果导向向过程导向转变“。“四个提升”即品牌价值提升、产品品质提升、服务提升、销售业绩提升。最后代表公司感谢海南区域各位经销商对此次铺市及经销商会议的筹备给予的支持和帮助。
 
    投资酒业管理中心总经理应邀出席会议并发表了做趋势,不跟风主题的讲话:国家经济在平稳发展,GDP增长呈现”缓中向稳,稳中向好“的态势,国家提出了供给侧改革,三去一降一补等,其目的就是要提高产品品质、要提质增效;且提出了”一带一路“,搭建了世界经济平台,这是一个国家的发展趋势,我们正处在一个发展的时代。随着国家的发展趋势,酒行业也呈现四个趋势:一是做大牌,商家纷纷向大品牌集中;二是做健康产品,目前各酒业纷纷在做健康产品,在跟风;三是大众化、光瓶化,消费者正在逐步回归理性,追求价格与价值对称;四是低度化,度数越低、伤害就相对越小。天龙泉做的是有大品牌做支撑的、健康的、光瓶的、大众化产品,且也在逐步低度化,是做符合发展趋势的产品,所以大家要坚定信心,付诸行动,经营好现有的天龙泉品牌。讲话的最后对天龙泉经销商提出以下要求:要求经销商要高度参与市场工作,要有投入意识,要建立自己的团队,要有诚信经营意识,要有学习意识,要低承诺高兑现,要有大局观,要敢于担当,敢于作为,不断提升自己。
 
    接着由销售总监与总经理就市场问题进行沟通互动,现场解答经销商提出的问题,为经销商答疑解惑,力争厂商共识达成一致。
 

    会议茶歇期间,经销商们品尝天龙泉即将上市的12度新品。天龙泉12度产品外观漂亮,经销商们纷纷掏出手机拍照,分享至朋友圈进行传播。
 
   沟通互动会结束后,到了激动人心的时刻:优秀经销商表彰会。此次优秀经销商共有7个奖项,分别是终端建设奖、市场成长奖、消费培育奖、精诚合作奖、品类推广奖、团队建设奖及优秀商会奖等。
 
    此次获得终端建设奖的有:

 
武鸣县金海酒类经营部;
来宾市兴宾区万联综合店。
 
    获得市场成长奖的有:
 

大新县二妹副食品批发部;
博白县城区和善茶酒商行;
百色市右江区银隆副食品经营部。
 
    获得消费者培育奖的有:
 

宜州市天泽贸易经营部;
荔浦城羊冷饮经营部;
凌云县恒源副食品经营部。
 
    获得精诚合作奖的是:

 
凤山旺全佳副食品批发部;
北海市悦宾商贸有限公司;
南宁市鑫都百货商行。
 
    获得品类推广奖的是:

 
广西南宁合动力商贸有限公司。
    获得团队建设奖的是:
 

柳州市吉瑞酒业有限公司。
 
 

    百色商会再次斩获优秀商会奖。
    百色商会连续两年获得优秀商会奖,其他商会应该向百色商会看齐。
 
 
会议结束后,
举行了隆重的答谢晚宴,
晚宴期间全体经销商品鉴了12度新品,
并利用创新的营销传播策略:
微现场进行了互动活动
将现场氛围推向高潮。
最后大家举杯共祝新的一年里,厂商合作更上一层楼。
至此,天龙泉第八届经销商恳谈会圆满落幕!
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